什么是品牌，品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。通常人们只要谈起办公家具品牌，总会联想到赫曼米勒、steelcase等品牌，这些国际办公家具大品牌经营了多年依然光芒四射，有的人可能认为这是办公家具品牌运作而呈现的结果，这只是一部分的原因，但是现在的市场和当时已不相同，当时市场环境竞争并未这么激烈，而我们自己的民族办公家具品牌，从诞生时候起周围就已经是豪强伺伏了。近年来，经常有一些大的办公家具品牌经营出现震荡，这说明这些办公家具品牌的发展面临着众多威胁。国内许多办公家具厂家品牌意识后知后觉，根基不稳，而且一出生就遭遇到来自国外办公家具厂家巨头们强大的压力，一不小心就有夭折的危险。而且许多大的卖场也影响了办公家具厂家品牌的形成，消费者通常会说我在某某商场买的家具，而什么品牌的办公家具却往往忘记。让许多青岛办公家具厂家品牌的建设非常尴尬。
办公家具厂家品牌自己才是最大的凶手
青岛办公家具厂家在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的非常脆弱。首先是青岛办公家具厂家在渠道建设及管理的严重滞后，同时青岛办公家具厂家也缺乏品牌意识，依赖思想严重，这种单一渠道的思路促使终端卖场的快速成长，从长远的角度看是剥夺品牌企业在市场上的发言权；另外一方面在营销上又未能顺应家居消费人群从线下到线上的迁移，传统家居卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。未来的青岛办公家具厂家要长远发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。
形态一:对于客单价和提篮数的关系不能梳理主次
客单价和提篮数指的是什么呢?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
形态二:只想进，不想出
这一点是许多青岛办公家具厂家的通病，很少有办公家具厂家去关注行业的公益事业和承担社会责任。甚至有部分办公家具厂家不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游经销商；有部分小的部分办公家具厂家缺少忧患意识。而有的办公家具厂家偷工减料，违背了做企业最基本的道德底线。青岛办公家具厂家必须要有责任心，保证好自己的产品质量，只有诚信才能获得成功。
办公家具厂家不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。如何关注消费者需求，提升企业的思想形态，才是获得品牌成功的关键因素。
